Môi trường kinh doanh
Khai Phá Thị Trường Tiềm Năng: 5 Hình Thức Thâm Nhập Thị Trường Phổ Biến Ở Việt Nam – Phân Tích Ưu Và Nhược Điểm
July 1, 2024
Quyết định gia nhập thị trường mới là một bước đi chiến lược đòi hỏi sự xem xét, nghiên cứu kỹ lưỡng nhiều yếu tố khác nhau để đảm bảo tận dụng tối đa cơ hội tại nước sở tại và giảm thiểu rủi ro. Đối với các nhà đầu tư nước ngoài đang quan tâm đến thị trường Việt Nam, việc hiểu rõ các phương thức gia nhập sẵn có là rất quan trọng nhằm điều chỉnh mục tiêu kinh doanh phù hợp với bối cảnh pháp lý và thực tiễn hoạt động.
| Loại hình | Chức năng | Thời gian thành lập | Ưu điểm | Nhược điểm |
| Văn phòng đại diện RO | ➤ Là đơn vị phụ thuộc pháp nhân, không có tư cách pháp nhân➤ Không được phép thực hiện các hoạt động sinh lời, mà bị giới hạn trong việc thực hiện khảo sát, nghiên cứu thị trường, duy trì mối quan hệ với khách hàng và giám sát chất lượng sản phẩm | Thời gian lập địa điểm kinh doanh từ 6 – 8 tuần
LƯU Ý: Áp dụng cho các dự án đầu tư thông thường có mục tiêu/ ngành nghề kinh doanh tuân theo Cam kết WTO. Đối với những trường hợp đặc biệt, thời gian thành lập dự kiến kéo dài hơn. |
➤ Quy trình đăng ký đơn giản | ➤ Không được phép tham gia vào các hoạt động thương mại sinh lời➤ Công ty mẹ chịu trách nhiệm chính về mọi hoạt động của văn phòng đại diện |
| Văn phòng chi nhánh BO | ➤ Là đơn vị phụ thuộc pháp nhân, không có tư cách pháp nhân➤ Được phép hoạt động thương mại trong phạm vi công ty mẹ | ➤ Có thể chuyển lợi nhuận ra nước ngoài | ➤ Giới hạn ở một số ngành nhất định | |
| Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài
LLC |
➤ Pháp nhân độc lập | Thời gian lập địa điểm kinh doanh từ 2 – 4 tháng
LƯU Ý: Áp dụng cho các trường hợp thông thường. Đối với những trường hợp đặc biệt, thời gian sẽ được kéo dài hơn. |
➤Trách nhiệm giới hạn trong phần vốn góp➤ Không hạn chế về phạm vi kinh doanh | ➤ Công ty mẹ chịu mọi trách nhiệm về hoạt động của pháp nhân |
| Công ty cổ phần JSC | ➤ Pháp nhân độc lập | ➤Trách nhiệm giới hạn trong phần vốn góp➤ Không hạn chế về phạm vi kinh doanh
➤ Có thể phát hành cổ phiếu |
➤Cần ít nhất 3 cổ đông➤Hầu hết các CTCP đều cần có Ban kiểm soát | |
| Quan hệ đối tác công – tư
PPP |
➤ Đòi hỏi sự hợp tác giữa doanh nghiệp nước ngoài hoặc doanh nghiệp trong nước và Chính phủ cho các dự án cơ sở hạ tầng | Thời gian đàm phán từ 2 – 4 tháng | ➤ Chính phủ tích cực xây dựng PPP để phát triển cơ sở hạ tầng | ➤ Một số mô hình PPP➤ Không có sự đảm bảo về lợi nhuận |
Mỗi hình thức thâm nhập thị trường ở Việt Nam đều có những ưu và nhược điểm riêng, tùy thuộc vào hồ sơ năng lực của nhà đầu tư và mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp. Trong khi văn phòng đại diện RO và văn phòng chi nhánh BO mở ra cơ hội tìm hiểu và nắm bắt thị trường nhanh chóng, thì các hình thức công ty TNHH & công ty cổ phần là sự lựa chọn mang đến tính an toàn luật pháp cao & sự linh hoạt khi vận hành doanh nghiệp. Đối với hình thức quan hệ đối tác công – tư dù khá phức tạp, nhưng là cơ hội tốt để xây dựng quan hệ hợp tác với Chính phủ. Trên thực tế, RO & LLC là những hình thức phổ biến nhất được các nhà đầu tư lựa chọn khi quyết định phát triển kinh doanh ở Việt Nam.
Thâm nhập thị trường mới là một chiến lược tăng trưởng tiềm năng nhưng cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro, đòi hỏi nguồn lực và sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Để thành công, doanh nghiệp cần phân tích các yêu cầu & nghĩa vụ pháp lý và mục tiêu kinh doanh dài hạn. Một kế hoạch thâm nhập thị trường vững chắc dựa trên việc hiểu rõ & lựa chọn chính xác hình thức gia nhập thị trường sẽ giúp doanh nghiệp giảm thiểu rủi ro và tận dụng tối đa cơ hội.
Bài viết liên quan
